【智慧证书】猎头如何做转介绍?

　　猎头对于人才的寻找工作还是比较困难的，不过候选人在自己熟悉的领域肯定认识不少人才，如果候选人能够帮助猎头介绍，就是一种互惠互利的事情。那么猎头如何做转介绍呢？

　　一、只问谁适合，不问谁在找工作

　　我们要理解一个事实是，候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉的人。所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效的问题。

　　取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？”等等。

　　二、定位要清晰，越清晰成功率越高

　　即使你这样问，候选人还是在那边犹豫，你可以紧跟一些问题。

　　比如：

　　“你脑海中第一个跳出来的人是谁？”

　　“你合作过的市场经理中你最欣赏的是哪一位？”

　　“在你上一家公司，技术最牛的JAVA工程师是谁？”等等明确指向的问题。

　　这样有助于候选人之间跳出画面。

　　三、尽量当场要推荐，不卑不亢

　　到了这里，候选人很多会脱口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厉害的销售总监是Mike，他很厉害的。”

　　到这里不要着急，继续接着询问

　　1．你首先要问：

　　“为什么你觉得他这么厉害？”

　　“为什么这个人是你脑海中跳出来的第一个PM？”

　　人在解释的时候最滔滔不绝，所以候选人会比较详细的和你分享他推荐此人的理由，与此同时也是对这个人进行了软背调。

　　2．当然别止步于一个推荐，不妨乘胜追击：

　　“除了他，你想到的第二个人是谁？”

　　“Rex是销售业绩最多的销售经理，如果不算上他，谁最多？”

　　通过这样连续的沟通，顶级的猎头能甚至一个电话能拿到4-5个高质量转介绍。

　　但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类似的回答：“这个不大方便吧”、“我回去先问问他”、“我要先征得他的同意比较好”等等婉拒的回答。

　　这个时候你要判断：

　　a.他压根就不信任你

　　b.他比较信任你，但是他觉得怕惹麻烦，或者担心你出卖他。

　　注意要点：讲的时候要真诚！不要让候选人有负担，能够开心的推荐才是王道！

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