【智慧证书】猎头如何做转介绍?


猎头如何做转介绍?什么是转介绍,就是让候选人在自己熟悉的领域为你推荐人才,那么猎头如何做转介绍呢?

  猎头对于人才的寻找工作还是比较困难的,不过候选人在自己熟悉的领域肯定认识不少人才,如果候选人能够帮助猎头介绍,就是一种互惠互利的事情。那么猎头如何做转介绍呢?

  


  一、只问谁适合,不问谁在找工作

  

  我们要理解一个事实是,候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向,即使那些是身边很熟悉的人。所以尽量避免询问:“你身边哪些人要跳槽,你能不能介绍下?”这类无效的问题。

  

  取而代之的应该是:“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高?”等等。

  

  二、定位要清晰,越清晰成功率越高

  

  即使你这样问,候选人还是在那边犹豫,你可以紧跟一些问题。

  

  比如:

  

  “你脑海中第一个跳出来的人是谁?”

  

  “你合作过的市场经理中你最欣赏的是哪一位?”

  

  “在你上一家公司,技术最牛的JAVA工程师是谁?”等等明确指向的问题。

  

  这样有助于候选人之间跳出画面。

  

  三、尽量当场要推荐,不卑不亢

  

  到了这里,候选人很多会脱口而出一些名字,比如:“哦,我上一家公司最厉害的销售总监是Mike,他很厉害的。”

  

  到这里不要着急,继续接着询问

  

  1.你首先要问:

  

  “为什么你觉得他这么厉害?”

  

  “为什么这个人是你脑海中跳出来的第一个PM?”

  

  人在解释的时候最滔滔不绝,所以候选人会比较详细的和你分享他推荐此人的理由,与此同时也是对这个人进行了软背调。

  

  2.当然别止步于一个推荐,不妨乘胜追击:

  

  “除了他,你想到的第二个人是谁?”

  

  “Rex是销售业绩最多的销售经理,如果不算上他,谁最多?”

  

  通过这样连续的沟通,顶级的猎头能甚至一个电话能拿到4-5个高质量转介绍。

  

  但是不管怎样,如果你进一步要联系方式,在第一通电话中你经常会遇到类似的回答:“这个不大方便吧”、“我回去先问问他”、“我要先征得他的同意比较好”等等婉拒的回答。

  

  这个时候你要判断:

  

  a.他压根就不信任你

  

  b.他比较信任你,但是他觉得怕惹麻烦,或者担心你出卖他。

  

  注意要点:讲的时候要真诚!不要让候选人有负担,能够开心的推荐才是王道!

  

  以上就是猎头如何做转介绍的内容,更多关于猎头的资讯还可以看看《?》等相关文章。






  

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来源:智慧证书 发布于:2018-12-10


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