【智慧证书】猎头如何挖掘客户价值?

　　猎头会遇到很多客户，但选择服务代表着大量的工作，这要与客户的价值成正比才行，这也是猎头工作的取舍，那么猎头如何挖掘客户价值呢？随智慧证书小编一起来看看吧。

　　-财务实力(FinancialCapacity):关注潜在客户是否具有足够的财务实力。如果客户拥有足够的资金,即使没有预算,但从整个贴务运行情况来看,还是有实力拿出这笔钱的。

　　-权力(Authority):关注与你建立关系的这个人是否有实权、是否能够决定项目的支出,你要会谈的人应该对支出有发言权。

　　-兴趣(Interest):了解客户对可能发生的新变化是否有兴趣、对现状的改变有多大的意愿。

　　-需求(Need):突出你可以满足的特殊需求,看看他们是否愿意发现自己的潜在需求。

　　-时机Timing):达成购买意向并预计签约时间。这也许需要你会谈多次,因为这可能涉及几个决策者的影响力,所以往往周期较长。

　　我们可能会遇至到一些意外的情况，但无论如何，我们都可以以运用这些策路为客户做出最完美的展示。你甚至还可以找到这些策略中最核心的点，并形成自己的销售方法，进而运用到与客户的交谈中。

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