【智慧证书】猎头陌拜沟通技巧有哪些?

　　猎头与候选人之间本质上来说还是陌生人，初次的见面交流有着很重要的作用，如何获得候选人的信任，并且达成意愿是需要技巧的。下面随智慧证书小编一起来看看猎头陌拜沟通技巧有哪些吧。

　　（一）开门见山地介绍自己和职位

　　首先要核对候选人名字、身份：“请问您是XXX先生/女士吗？”“您是XX公司负责渠道拓展的经理吗？”“您是XX公司的华东大区销售总监吗？”

　　自我介绍：您好！我是CFW服装猎头部的猎头顾问XXX。目前江苏某知名男装品牌在找负责全国市场拓展和营运的营销总监岗位，想把这个职位推荐给您/希望和您沟通下该职位。您现在说话方便吗？……

　　（二）与候选人沟通职位内容

　　在征得候选人同意后，简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等，“……不知道您对这个职位有没有兴趣？”。

　　如果候选人有兴趣，我们需要通过跟候选人初次的沟通，了解到一下内容：所在公司名称，行业，职位，工作内容，架构……了解他的信息，判断他是否targetperson，Interesting,companystructure,background,careerplan,resumesendtime,salary…

　　如果候选人没有兴趣：则可以试探性询问没有兴趣的原因（公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会,个人原因等），同时询问他感兴趣的机会是什么?什么样的公司和怎样的职位?如果是候选人本身的资历overqualified或者notqualified，或者有些个人的原因确实不合适就不做进一步的说服，请其推荐其他候选人。

　　（三）人脉推荐

　　定向推荐：在XX公司您有合适的朋友可以推荐吗？广义推荐：你在其他公司有朋友可以推荐吗？要介绍清楚职位要求：这个职位要求有重点区域的渠道和加盟商资源，至少3年以上品牌男装公司的市场开拓和营运经验等等，以便得到有效反馈。

　　把握时间进度：你看可以这两天帮我问问吗，我明天再打电话给你行不行？

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