【智慧证书】猎头顾问有前途吗?

　　猎头是候选人的职场顾问，是需要面对很多困难的，不过这也是职场磨炼的一种。那么猎头该怎么为自己制作职业规划呢？猎头顾问有前途吗？随智慧证书小编一起来看看吧。

　　客户的招聘需求与候选人对机会的需求是一个不断变化的动态过程，猎头顾问只有在合适的时点上让"客户"与"候选人"这两个动态变化的需求轨迹形成交集才能成单。从这个角度来看，猎头顾问的核心能力界定为三个方面：掌握客户动态变化的需求的能力，掌握候选人动态变化的需求的能力，匹配候选人与客户动态变化需求的能力。 考虑到单个顾问时间精力的极限，只有专注（Specialization），猎头顾问才能真正熟悉目标客户及目标候选人两个群体；考虑到客户与候选人需求的动态变化，只有主动（Proactive），猎头顾问才能抓住市场上瞬息万变的机会，精准地匹配客户与候选人的需求，把对客户及候选人的知识变成现实的收益。

　　对于如何达成专注，可以根据顾问的实际情况，按照职能，行业， 地域，级别等多个维度进行因地制宜的组合。但职能无疑在这4个维度中处于核心的地位。 道理很简单：候选人跳槽主要是循着职能这个维度， 其他的3个维度总体上处于从属的位置。

　　猎头服务商增多，社交招聘、RPO、内部推荐等低成本招聘手段对猎头的冲击越来越大，我们有理由认为"客户预付费"模式的猎头服务将越来越少，而"有结果才付费"的猎头服务将成为绝对的主流。在无预付费的前提下，Generalist RSConsultant （按客户需求进行搜寻的全职能顾问）的生存空间将越来越小：一方面由于重复度较低，成单的成本太高； 另一方面，由于缺乏定向深度积累，顾问的从业年资无法转化为实在的竞争优势。

　　相反，Functional PSConsultant （职能主动专注型顾问）却可能活得越来越滋润。 专注在某个具体职能，使候选人重复利用机会大幅提升，重复度高意味着成单成本会大幅降低；有结果才收费，进入客户的门槛大大降低，因为客户基本无风险，这样业务容易迅速放量；积极主动地"推销"客户有潜在需求的候选人，成单率会比反应式搜寻有大幅的提升。由于专注在某个职能，随着从业时间的增长，顾问对该职能的专业知识、人脉、掌故等了解的深度与日俱增，顾问能够为客户及候选人提供的服务的综合质量会大大提升。

　　从专业服务能力的角度，职能主动专注型顾问模式可能是顾问实现"越老越值钱"的最优选择。

　　以上就是猎头顾问有前途吗的答案，更多关于猎头的资讯还可以看看《?》等相关文章。