中建五局安装公司上海分公司：做大做强华东市场

2017年,中建五局安装公司上海分公司继续以市场营销为龙头,聚焦高端市场、高端业主、高端项目，在高端房建市场上斩获颇丰。

在上海黄浦江两岸滨江核心区先后承接了中民投董家渡、光大平凉路、龙华国际、前滩中粮四个项目。在老业主维系方面，上海分公司取得进一步突破。与中国金茂达成战略合作，先后获得浙江杭州首开金茂、江苏无锡金茂府和江苏苏州金茂府三个项目。

上海分公司营销团队依托上海和华东市场，做好营销履约创效，使营销、履约、创效齐头并进、相得益彰，取得了实实在在的效果。

做好履约和创效，支撑市场中标

中建五局安装公司上海分公司经理陈晖辉自上任以来就开始着手狠抓项目管理和商务物资工作，在月度例会上多次强调唯有项目履约和创效做得好，才能让公司在市场竞争中获得优势。

具体来说，在项目履约方面，一是做好工期节点保障，通过领导联点管理等方式，协调管理人员、劳务人员等，合理组织和协调现场施工，保障抢工项目履约顺利推进。2017年，分公司所属项目获得业主表扬信11次。二是做好质量管理工作，打造质量标杆，推动创奖评优工作，提升区域市场影响力。2017年，分公司获得各类质量奖项11个，连续两年获得安装之星，连续五年获得“上海市用户满意施工企业”称号。三是做好科研创新工作，推进BIM和VAV等系统施工及调试培训和实践，扩大在这些领域的优势。四是做好亮点打造工作，利用各类平台打造和宣传公司在项目管理上的亮点，扩大了市场影响力。2017年，上海分公司还荣获上海市工人先锋号。

在商务创效方面，首先强调项目经理必须要有商务合约经历，推动项目班子和专业主管向商务合约方向轮岗。2017年，先后有11名技术线条人员通过轮岗和晋升到商务合约岗位。其次强化商务培训和指导，公司经理亲自组织商务创效培训，通过月度例会、月度检查等方式，分享创效理念。再次是依托成本考核助推创效为主轴，以晾晒为手段，在过程计量、二次经营、结算工作、信息化四个方面狠抓，提升创效能力。项目创效能力强，对市场营销给予了支撑及保障。

优化营销体系，实现有效转化

2017年中建五局安装公司上海分公司在高端业主、老业主和公开市场方面收获颇丰，取得了不俗成绩。这得益于公司的营销体系建设，主要包括以下四个方面：

三级营销跟踪机制。中民投董家渡项目是中民外滩房地产开发有限公司投资开发的大型工程，位于外滩以南董家渡区域。因各种原因，上公司自跟踪该项目到最终获得花费了3年。为了获得该项目，过程中不断线，公司推行了三级营销跟踪体系，联动公司、分公司和区域营销力量。平时由上海区域营销经理跟进维护，定期有公司领导班子拜访，公司主要领导进行指导并亲自对接。在这个体系运作下，虽然项目过程波折，但一旦有新的进展，区域营销经理便会及时将信息反馈给公司，进而获得来自公司的专业指导。尤其是公司高端资源的指导，对获取项目起到了关键作用。公司党委书记、董事长易志忠前后多次赴上海与业主对接，参与议标，指导投标工作，为项目中标奠定基础。

信息迅速反馈机制。光大平凉路项目是光大集团投资开发，位于黄浦江北岸“北外滩”区域。公司自获得信息到最终获得该项目不超过4个月，整个营销节奏非常快。为了让这个信息迅速转化成项目，公司迅速跟进，制定营销策划书，联动各方资源。公司经理陈晖辉亲自主抓，对该项目进行认真分析和研究，并与对方高层进行沟通，商讨合作事宜，为该项目最终落地奠定基础。

公招市场保障机制。龙华国际项目是上海龙华航空发展建设有限公司投资的工程，位于上海徐汇滨江区域。前滩中粮项目是中粮地产投资的项目，位于上海前滩滨江区域。公司为了获得这些项目，除了前期持续跟踪外，还在公招市场投标做了大量的准备并积累丰富经验。近几年，公司大量参加华东区域各公开市场投标，演练投标各细节，动员多家单位和人员参与投标。经过长期积累，公司在该领域投标统筹及精细化上有了明显突破。

战略业主专人对接机制。2017年，为了与大业主形成长期稳定的合作关系，公司特意设立了战略业主专人对接机制，对诸如瑞安、中信泰富、中国金茂等业主设定了专人对接，联动在建项目经理协同服务业主，取得良好效果。其中，上海分公司在杭州金茂项目积极与业主对接，协助业主解决履约中的各项问题，先后获得业主四季度区域检查第一，个人技能比武第一以及优秀劳务等称号，为最终获得战略合作协议奠定基础。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。公司接下来的营销工作将从队伍建设、结构转型、PPP攻坚、公招市场出发，全力以赴、不负众望，全面实现2018年既定目标。